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互联网打广告操作手法与实际收益比例

来源: 时间:2013-7-10 13:32:10

  每日行业新闻播报:今日头条互联网打广告操作手法与实际收益比例

  最早在互联网兴起的时候,广告形式十分单纯,基本上都是硬广告。随着互联网的不断发展,硬广告逐渐淡出了主流的互联网,但是依然活的十分滋润。可以说,硬广告相对CPC之类的广告来说,不可控因素更大,广告成本能不能收回是我们不得不去着重关注的话题。

  硬广告,其实很多公司一直都在做。而目前一些大的公司如新浪,网易,凤凰等等也大量存在硬广告(商讯),只不过他们的广告被广告公司代理了,计费模式变成了CPC。但是这类广告依然属于硬广的范畴,门户网站的流量是十分巨大的,因此我们本系列文章重点分析的就是硬广实战所需要注重的细节。

  广告圈接触的一些公司中,有一部分长久以来一直做着各类硬广,比如播放器的文字广告,比如WAP门户的文字链广告,比如中小网站的商讯广告。而且他们的是组团方式出现广告,主流的互联网项目甚至一些比较小的项目他们都参与其中,规模效应使得他们成为网络竞价行业的重要赢家,而且他们能够有效避免恶性竞争。

  他们讲究渠道制胜,而不是产品制胜。因为他们正视图掌握更多的流量渠道,并且通过这些渠道销售更多的产品。

  我们看看一个典型案例:

广告投放示例
 

  这个是在某门户网站上面截取的广告,这样的一个站一天大概的IP数在5000-7000左右,广告费算上折扣的话不到1万,但是产生的效益远远大于这个数目了。

  下面是广告页面。

广告内容页面
 

  网站上面基本上是比较热门的产品(当然这个产品都基本上是华强北的货源),结合中国这个广阔的市场,这类产品的消费能力是非常强的。这就是为什么大家明明都知道,淘宝上面100多块钱的NIKE是假的,但是卖家却保证正品之类。当然,这些产品本身质量还是不错的。手机数码产品应该说是比较热门的产品。

  早在2个月之前,广告圈就合作了一家专门做硬广的公司,并且为他们制定了较为详细的网络广告投放方案。他们公司的主营业务就是一些保健产品或者器械,当然量也是非常大。早在2009年左旋还不是很火的时候,就已经开始OEM贴牌左旋肉碱了,各个方面的经验十分超前。

  可以说,这些东西,是许多做竞价基本都没有听说或者学习的经验。世界很大,高手很多,并且都十分低调。高调的不赚钱,低调赚大钱!

  在本案例中,这个广告投放渠道是手机网易网,全天候投放。具体的项目就没有必要告知了,就是关于男性的产品,而且也一直是互联网较为热门的产品,下面是数据:

广告流量展示
 

  一天接近10000IP,而且网易作为较为高端的门户网站,流量质量都非常不错,购买力也比较强,所以效果肯定是比较明显的。至于出单多少,就不用再去给大家弄个excel表格了,那种东西造假太容易了。广告从4月中旬上线,一直投到5月1之前,差不多半个月的时间。而8天时间里,IP已经达到6万了,大家去想象下成交吧。

  这样一票下来,十多万的广告成本,带动30万的销售,关键是他们还有强大的二次购买(这个留到后面解析)。所以,为什么很多人即使亏本都在砸广告,是有深层次的原因的。

  可能你会说,自己没有这么多钱做;的确是这样子,即使你有钱也做不起来,客服什么的都跟不上,经验也欠缺。但是广告圈希望你能够明白的是,知道人家这种较为高端的操作手法,那么相对一些低级别的项目运作是不是变得更加得心应手呢?

  在下面的文章中,广告圈讲为你进一步通过后台数据分析这种模式在凤凰网如何操作。广告圈给你带来的,不是低端虚无的资料,而是实在有价值的资讯。人家高手都这么玩,你不这样做能行吗?

  江阴网络公司认为:互联网广告是一种传播性极强的营销方式,但是并不是所有企业都适合再互联网上进行广告宣传。一般来说公司需要打广告一般都会对该产品的潜在市场、品牌留存度等大范围的进行分析,然后再选取适当的广告模式进行合作,如果企业中没有专业的网销人员,并不建议去大手笔的做广告,因为做广告这行业前期投入是非常大的,资金流需要非常充裕。

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